História da Internet

Neste artigo vou cobrir começos experimentais da internet, a comercialização desta tecnologia no presente, e que o projeto que está ocorrendo, que provavelmente será o futuro da internet.

Antes de eu começar a falar sobre a internet, permitam-me definir o que é a internet, que a governa, e qual é o impacto financeiro desta tecnologia. A internet é feita de todas as redes de computadores que usam o protocolo IP, que atuam para formar uma rede perfeita para seus usuários coletivos. [3 Krol] Isso significa que, federais, redes comerciais e institucionais tudo compor partes da Internet. Esta rede é ligado um ao outro por meio de cabos, linhas telefónicas, quer por cabo, ou sinais de satélite. Estes fios, linhas, ou sinais são então pipeline de computador do servidor para o computador servidor até o seu servidor host transmite a informação eletrônica em seu computador. O corpo diretivo da Internet é a Internet Society (ISOC). [4 Krol] O objetivo Sociedade da Internet, de acordo com Ed Krol, é a de "promover o intercâmbio de informação global através da tecnologia Internet '. Outro órgão é a Internet Architecture Board (IAB). [5 Krol]

Esta placa IAB rege as normas de protocolo pelo qual como os computadores e aplicações de software falar uns com os outros. [6 Ibidem] Eles também fazem as regras sobre como manter o controle de cada número de endereço de 32 bits usado por cada computador na internet. O Internet Engineering Task Force (IETF) é o órgão que cuida de operacionais e quase tearm problemas técnicos da internet. [7 Ibidem]

Junto com todas as conveniências, há um preço a pagar. Embora informações podem ser obtidas na Internet de graça, todo mundo tem que pagar por seu próprio acesso a ele. Assim como NSF paga NSFNET e NASA paga NASA Internet Science, as pessoas pagam o seu Provedor de Serviços de Internet e sua companhia de telefone para acesso à internet. [8 Ibidem] Como Ed Krol na referida no Guia do Usuário Internet inteiro, 'todo mundo paga a sua parte. "

A internet, assim como a lâmpada e do avião, começou como uma idéia. Em agosto de 1962, um pesquisador do MIT com o nome de JCR Licklider escreveu uma série de memorandos que apresenta a "Rede Galáctica 'de computadores interligados pelo qual todos poderiam acessar rapidamente as informações e programas a partir de qualquer local. [9 Leiner] Outro pesquisador do MIT, Leonard Kleinrock, publicou um artigo em julho de 1961 que faria a comunicação na internet mais viável. [10 Ibidem] papel de Kleinrock na teoria de comutação de pacotes convencido pesquisador do MIT Lawrence Roberts para criar uma experiência que envolveu ligar um computador TX-2 no MIT para um computador AN/FSQ-32 em Sistema Development Corp em Santa Monica, Califórnia. [11 Ibidem] Esta experiência resultou na rede primeiro computador construído. [12 ibid] Em 1966, Roberts levou sua experiência de rede de computadores para a Defesa dos EUA Advanced Research Projects Agency (DARPA) e elaborou um plano de para uma "ARPANET". Durante a execução desse plano, a teoria de Leonard Kleinrock de comutação de pacotes foi colocado em prática pelo desenvolvimento de componentes-chave chamada Interface Message Processors (PIM). [13 Ibidem]

O impacto deste desenvolvimento levou à montagem da ARPANET. O primeiro local escolhido para implementar a ARPANET é o Centro de Mensuração de Rede da UCLA. [14 Ibidem] Isso foi possível com a instalação do primeiro IMP e primeiro servidor de computador na Universidade da Califórnia, em setembro de 1969. [15 Ibidem] Então, mais tarde, o Stanford Research Institute, da Universidade da Califórnia em Santa Barbara ea Universidade de Utah foram adicionados ao início da ARPANET. [Zakon 16] Em outubro de 1972, a ARPANET foi apresentado com êxito na Conferência Internacional Computer Communication (ICCC). [17 Leiner] É esta a ARPANET, que cresceu para o que conhecemos como a Internet. [Leiner 18]

Dois acontecimentos diferentes vieram a partir da ARPANET: o Transmission Control Protocol / Internet Protocol (TCP / IP) e do correio eletrônico [19 Ibidem] Estes desenvolvimentos lançou as bases para a comercialização da tecnologia internet.. No início de 1980, os desenvolvedores comerciais da tecnologia internet foram incorporando o TCP / IP em seus produtos, a fim de computadores da rede. [20 Ibidem] Estes desenvolvedores comerciais foram mostrados em um workshop de 1985 organizado por Dan Lynch eo IAB como TCP / IP funcionava e como não funcionou. Em setembro de 1988, uma feira chamada Interop foi organizado para mostrar o quão bem o produto de cada desenvolvedor internet trabalhou com outros produtos desenvolvedores. [21 Ibidem] Esta feira foi importante porque navegadores demonstrado, páginas web, e material de outra rede interativa desenvolvida por diferentes empresas têm a capacidade de interagir umas com as outras.

Em 1990, "The World" foi o primeiro provedor comercial de acesso à Internet dial-up. [22 Zakon] Outras empresas como a CompuServe, Prodigy, America Online e outros logo em seguida. Estes serviços autorizado qualquer pessoa com um computador e um modem de acesso à Internet. De acordo com Vint Cerf, um pesquisador de internet agora na MCI WorldCom, a internet tem crescido para incluir cerca de 5.000 redes em mais de três dezenas de países, servindo mais de 700.000 computadores host usados ​​por 4 milhões de pessoas até o final de 1991.

Este explosivo crescimento do número de internet levou a uma presença emergente de uma economia de electrónica. Em julho de 1997, o presidente Clinton apresentou um relatório chamado "A Economia digital emergente" analisar "... a importância do comércio electrónico e tecnologias de informação para a economia como um todo e para cada sector da economia" [23 [http.: / / www.ecommerce.gov]] Neste relatório, o presidente Clinton apontou alguns casos, tais como: o tráfego da Internet duplica a cada 100 dias, a Cisco Systems aumentar sua receita de R $ 100 milhões para US $ 3,2 bilhões em apenas um ano civil, e Amazon.com , a livraria Internet em primeiro lugar, as vendas de gravação de apenas US $ 16 milhões em 1996 disparada para $ 148 milhões em 1997.

A internet produziu uma nova economia que tem enorme potencial de crescimento econômico. Em abril de 1998, o vice-presidente Al Gore anunciou que US $ 500 milhões foram investidos por empresas privadas para desenvolver uma "Internet da próxima geração". A Defense Advanced Research Projects Agency do governo dos EUA vai investir US $ 50 milhões para esse esforço para ajudar a produzir'' uma Internet que é mais rápido, mais confiável, e pode se conectar bilhões de computadores e outros dispositivos ". [24 [http://www . appnet.fi / ~ ois/usis/current/super2.shtml]] O grupo NGI vai colaborar com o consórcio Internet2, que é composta de patrocinadores corporativos e universidade, para criar uma internet que pode, "facilitar e coordenar o desenvolvimento , operação, implantação e transferência de tecnologia avançada, aplicativos baseados em rede e serviços de rede para a liderança dos EUA na investigação e na educação superior e acelerar a disponibilidade de novos serviços e aplicações na Internet. [25 http://www.internet2. edu]

Esta tecnologia internet, inicialmente usada para a defesa do governo dos Estados Unidos, agora é uma ferramenta para facilitar o comércio da economia dos Estados Unidos. Sem essa tecnologia, uma presença crescente da economia dos Estados Unidos não teria sido criado. A Internet está definitivamente tem um impacto sobre a história dos Estados Unidos....

Microsoft oferece download do Office 2010 em versão Beta para livre

Em um movimento sem precedentes Escritório 2010 já está disponível como uma versão beta, que detém todas as boas características e especificações idênticas de que o lançamento do real que vai sair em breve. Enquanto isto só irá funcionar por um curto enquanto um Office 2010 beta como este pode ser perfeito para qualquer empresa ou indivíduo que não tem certeza se quer ou não atualizar. O Office 2010 pré-visualização é gratuito para download e pode ser adquirido com um e-mail de um. Depois de adicionar o seu endereço de e-mail que você receberá um link de download para obter o Office 2010 pré-visualização de bem como um número de série, caso necessite. Este artigo irá descrever as principais razões por que este beta é tão grande para as empresas e indivíduos e como isso pode ajudar você a decidir se quer ou não atualizar 2007-2010, logo que chega às prateleiras.

Como o negócio da Beta Office é perfeito para você, porque suas aplicações podem ou não funcionar correctamente nas novas especificações do Office 2010. Se você não usar a versão beta você pode acabar atualizando toda a sua organização para a nova plataforma e achar que um ou mais de seus principais aplicativos deixa de funcionar como deveria e poderia causar grandes problemas para sua eficiência comercial. Assim, garantir que, enquanto ele estiver disponível, você testar o beta no seu local de trabalho. Se você encontrar qualquer erro que é o benefício de ser um beta, você deve notificar a Microsoft sobre esses erros e eles devem representar um risco para ninguém, eles vão olhar para eles e garantir que eles estão remendada e corrigidos antes de os hits de produtos das prateleiras para uso comercial.

Como um único usuário, o Beta Office é grande para você, porque como você já sabe, os produtos Microsoft são muito caros e porque o Office 2007 só agora foi lançado nos últimos três anos as pessoas estão se perguntando se é mesmo a pena atualizar tão cedo . A resposta é simples, tente o beta, porque a única maneira que você vai saber se a aplicação vale o dinheiro é que se você tomar o tempo para obter as mãos sobre uso com ele. O beta não estará disponível para sempre assim o seu melhor que você testá-lo enquanto a sua ainda está disponível. Confira algumas opiniões e vídeos, bem como para assegurar que você entenda onde encontrar todos os novos recursos e como usá-los. Se você está lutando a Microsoft também oferece um guia técnico para ajudar você a encontrar todas as novas funcionalidades que irão ajudá-lo.

Em resumo, a melhor maneira de descobrir se você terá que atualizar para o Office 2010 ou se vai beneficiar você, é para sair e experimentar o Office 2010 Beta. O download não é tão grande ea instalação é extremamente simples para que você possa estar usando o Office 2010 em quase nenhum momento. Assim, garantir que você experimentar o Microsoft Office 2010 eo Beta novo, enquanto ele ainda está disponível....

Impressoras Hewlett Packard - A escolha certa para você

Computadores comandar um lugar importante em sua vida. No entanto, na ausência de determinados dispositivos periféricos, o computador pode deixar de exercer o cargo indispensável que detém agora. Entre os dispositivos periféricos, o mais importante é, sem dúvida, que de uma impressora.

Se são utilizadas pessoalmente ou comercialmente, as impressoras são um dos dispositivos mais utilizados. Isto é verdade especialmente em um ambiente de negócios onde a contagem diária de páginas impressas poderá exceder milhares. Quando se trata de impressoras excepcionais e confiável, há um nome que merece menção especial. Hewlett Packard.

As impressoras HP são conhecidos mundialmente por sua qualidade, confiabilidade e atenção aos detalhes. O que é mais fascinante sobre a enorme gama de impressoras HP é que não há um para todos, não importa o que sua demanda. Se você precisa de uma impressora para uso pessoal ou de negócios, você pode contar com a HP para adequadamente fornecê-lo com uma boa impressora.

Uma enorme variedade para escolher:

Você pode escolher impressoras a laser para impressoras multi-funcionais a cores que são capazes de digitalização, cópia e fax. O intervalo é de fato que variada e enorme. A versão de partida de impressoras será capaz de suportar 600 x 600 resoluções de cor e terá uma interface USB. Têm geralmente uma velocidade de impressão, na região de 20 páginas por minuto. Como você se move mais alto da categoria, você terá impressoras que suportem altas resoluções de 4800 x 1200 ou mais. A resolução óptica também é geralmente 1200 x 1200 dpi ou mais.

Tenha acesso a suporte da HP:

Sempre que você comprar uma impressora HP, você tem acesso a suporte da HP abrangente. Suporte HP está disponível em todos os países onde a empresa atua. Eles têm um número gratuito com o qual você pode ter acesso a ajuda da HP a qualquer hora do dia. HP após o serviço de venda também contribui para o fato de mais e mais pessoas optam por impressoras HP não só, mas também laptops HP, desktops e outros dispositivos....

Dicas simples para comprar um laptop

Com a extensa variedade de laptop ou notebook, os modelos disponíveis no mercado hoje, é extremamente difícil para algumas pessoas a concluir sobre a compra do que é mais conveniente para as suas necessidades. Características diferentes de computador oferecem potenciais usuários de laptop um vasto mundo de ideias de base tecnológica para realizar uma determinada tarefa. De copiar uma base de dados em CD-Rom para escrever seu próprio código, os laptops podem ser usados ​​como desktops, acrescentando eficácia e eficiência ao seu tamanho fácil de transportar pequenas.

Tendo em conta que você não é um especialista em computadores, mas você sabe algumas das principais funções do seu computador desktop e componentes, os seguintes passos simples podem levar você mais perto de um acordo laptop que você não vai se arrepender de duas semanas após a compra.

Comece a pensar em seu tamanho ideal computador portátil. Com o mundo da computação móvel aumentando a uma grande velocidade, o tamanho atualmente faz a diferença. Em particular, o tamanho de um notebook afeta dois principais fatores de sua decisão laptop seguinte: a sua capacidade de ser transportado facilmente e seu tamanho de tela de exibição. Na verdade, se você está constantemente em movimento e você precisa de portabilidade para ser uma característica fundamental de sua experiência de laptop, então é aconselhável comprar um modelo menor. Em contrapartida, no caso de você está planejando passar horas na frente da tela do seu computador laptop, então você é melhor fora com uma tela maior que não fará com que seus ombros qualquer tensão desnecessária. Com telas superiores a 17 polegadas, alguns dos portáteis disponíveis não perderá nada em comparação com desktops. Mas o lado negativo é que quanto maior o laptop recebe, o seu peso também aumenta.

Depois você tem que descobrir o quão grande você precisa de seu disco rígido para ser, assim como a quantidade de memória do sistema, ou RAM, você vai precisar. Decidir no disco rígido do seu laptop é um processo que requer que você pense ou não sua compra notebook será você sistema de computador principal, ou se ele vai agir como um complemento para o seu desktop existente. Em caso este será o seu sistema de computador principal, é sábio para selecionar um disco rígido maior que irá acomodar todos os seus programas de software e arquivos-compra de um computador portátil com 60 GB de RAM ou mais é a solução perfeita neste caso. Se você está agora a planear utilizar a sua unidade computador portátil como uma ferramenta de designer gráfico ou unidade digital fotógrafo banco de dados, então você vai precisar de memória, tanto quanto um laptop pode conter. De fato, a quantidade de memória do seu laptop pode conter pode ser parte de sua decisão, uma vez maior do que 256 MB de memória RAM não serviria sua publicação ou necessidades de desenvolvimento de imagem.

Naturalmente, seus laptops habilidades de conexão de rede deve ser tal de modo a permitir-lhe permanecer ligado ou à Internet, a uma rede sem fio, ou para uma casa e escritório rede intranet. Construir-em conexões de rede irá permitir que você seja sempre acessível e vai facilitar a sua experiência de laptop geral.

Por último, mas o mais importante, antes de qualquer compra decidir sobre seu orçamento disponível. Embora, os preços do laptop ter diminuído, ainda é um investimento muito grande....

O que é o Firefox está fazendo?

Muitos acreditavam que o Firefox vai ser como uma estrela desvanecendo-se, como uma chuva de primavera curto, ou como promessas de um político. Outros ainda esperavam que o Firefox vai ser desenhado em sua própria comunidade, e Internet Explorer vai continuar a nadar em sua incapacidade de uma versão melhor e mais seguro. Todos eles estavam errados. Firefox sobreviveu e tornou-se mais forte do que o Internet Explorer sempre foi, ainda no seu início, agora já faz quase três anos de Firefox primeiro lançamento em 09 de novembro de 2004 e eu não vejo por que ele iria parar de crescer no futuro.

Os estudos mostram que o Firefox, mesmo que seja muito novo no mercado, tem lugar segundo. Segundo W3 Counter (provavelmente a fonte mais confiável) em 10 de julho de 2007, Se tivéssemos que dar uma olhada em navegadores da web em uma escala mundial que iria encontrar o seguinte: Internet Explorer - 66,48%, Firefox - 24,93%, Safari - 1,79% si Opera - 0,66%. Esta quase 25% é muito, considerando o fato de que o Internet Explorer roubou o mercado, um navegador que todo mundo tem em qualquer sistema operacional Windows (sistema operacional), se você quer ou não, mesmo se você quiser usá-lo ou não.

É um fato bem conhecido que o Firefox é amado mais na Europa do que nos Estados Unidos da América.

Usuários do Firefox são divididos em duas categorias. Por um lado, são aqueles que sabem o que esperar de um navegador web, aqueles que utilizam os recursos avançados do aplicativo e os plug-ins para construir um browser de acordo com as suas necessidades, preferências e prazeres.

De um modo geral, isto não é sempre verdadeiro no entanto, estes são os utilizadores experientes, com conhecimentos de software de alto.

Por outro lado, a segunda categoria de usuários do Firefox, são aqueles que foram instruídos a usar o Firefox. Alguns bons amigos, professores confiáveis, ou alguns sites conhecidos os convenceu de que o Firefox é o que eles devem usar. Essas pessoas, mesmo que elas não são usuários avançados, e não sabe usar o Firefox para o seu pleno potencial, ainda são capazes de ver a diferença entre duas aplicações e as vantagens do uso de cada um deles.

Usuários da Internet são divididos em dois, também. A maior massa são aqueles com menos conhecimento computador, as pessoas que estão satisfeitas com o que o sistema operacional lhes dá.

A segunda categoria é a usuários avançados, que dão crédito para o Internet Explorer a partir de quem sabe o que motivos.

Outra categoria, não incluído em qualquer um dos acima são aqueles que percebem as diferenças entre dois navegadores, mas eles preferem o mais fácil e mais conveniente. Por que não usar o Internet Explorer, que já está incluído no sistema operacional?

O futuro do Firefox parece ser uma boa. Eu disse "parece ser" apenas porque a versão 3.0 é muito longe ainda, e as versões de testes que temos agora são apenas uma gota no oceano do que a versão final vai dar. Um novo recurso desta versão final terá um chamado "Lugares". É um sistema único de gerenciamento de bookmarks, histórico e tags. Algumas outras características interessantes serão adicionados, como os motores de busca baseados em atalhos, ea possibilidade de salvar as preferências de cada site!

Mozilla não dar ao público a data oficial de lançamento da versão final, mas todo mundo está esperando que Firefox 3.0 será lançado no final deste ano. Além disso, será interessante ver o que vai ser a reação da Microsoft, que, tenho certeza, está trabalhando para outra versão do Internet Explorer.

Então, o que grupo você está? Você é uma daquelas pessoas que estão felizes com a norma, ou você é do tipo de pessoa que quer ter algo um pouco diferente do que aqueles ao seu redor?

Vale a pena ter uma ferramenta eficiente e se o bem pode se tornar melhor e melhor melhor, por que não usar o melhor?

O tempo que você gasta para determinar a melhor ferramenta para seu trabalho pagará definitivamente fora no tempo. Eficiência é um ativo importante nos dias de hoje e não é a mesma coisa se você pode terminar o seu trabalho em uma hora ou em uma meia hora! Se você pode ter o melhor, por que se contentar com menos?...

Marketing MySpace - Perfis de construção atração baseada

A chave para o marketing do MySpace é a construção de um perfil que vai atrair o público específico que você deseja promover a. Seria bom você sabe vomitar uma conta no MySpace, base-lo em seu produto, tê-lo marcado como spam na primeira semana, e depois ter de começar de altura novamente.

Quando o marketing MySpace você deve apresentar-se, aqui você está vendendo a si mesmo, e não o seu produto. Você está reunindo amigos, usando a tecnologia, através de perfis que representam pessoas semelhantes a você.

Você deve dar informações para ter sucesso no marketing do MySpace. Compartilhar conhecimento sobre si mesmo, sobre a sua filosofia, seus valores e seus ativos é essencial. Se alguém recebe um pedido de amizade de você e isso os leva a uma página onde eles vêem alguém que é positivo, alguém que está olhando para ajudar outras pessoas que provavelmente irá adicionar você e se não, pelo menos eles não vão marcá-lo como spam.

A lei da atração é se você ressoar informações positivas, você vai atrair pessoas positivas. Se você falar sobre habilidades de marketing valiosos, você vai atrair comerciantes valiosos.

Dito isto valor colocar em você é o perfil de Marketing MySpace e você terá sucesso em Marketing MySpace.

No entanto, é importante notar que você quiser dar informações apenas o suficiente para ser confiável e de ser olhado como um recurso valioso. A linha inferior é de ter criado este perfil My Space para direcionar o tráfego e, eventualmente, vender o seu produto.

Até chegar lá e fazer uma página impressionante, falar com as pessoas, responder seus e-mails que você enviar em sua caixa de entrada ... você precisa ser uma pessoa real, então você vai obter resultados reais. Meu Espaço de Marketing é uma maneira simples e livre para expandir o seu negócio, se feito corretamente....

Como Motivar Pessoas vendas sem dinheiro?

É de conhecimento comum que muitas pessoas de vendas pode calcular quanto comissão que ganharam mais rápido e mais preciso do que qualquer super computador. Na verdade, o dinheiro é uma força motriz que motiva mais e, certamente, para os mais bem sucedidos.

No entanto, é dinheiro, então o único motivador, ou há algo mais?

Se você fosse perguntar a alguém por que querem ser um, normalmente haverá três respostas:

1. Para o dinheiro (é claro);
2. Ser capaz de ligar diretamente os seus esforços a resultados palpáveis ​​e
3. Tendo a independência (relativa) e flexibilidade em seus trabalhos

Como tal, enquanto o dinheiro pode ser o fator-chave para a maioria, certamente não é o único. Eles também são motivados por um sentimento de realização, e os mais bem-sucedidos geralmente têm grandes egos também.

Se estivéssemos a olhar com mais profundidade o que motiva as pessoas, aqui estão dois fatores que precisamos considerar:

1. São as recompensas atraentes (ou punição severa) o suficiente?
2. Eu sou capaz de conseguir isso?

Evitar dor vs procuram prazer

Ao fazer o dinheiro é um grande prazer para muitas pessoas, inclusive pessoas de vendas, alguns são motivados pelo primeiro evitando a punição de não atingir os seus alvos mensais, trimestrais ou anuais de vendas. Por isso, é uma prática muito comum para as pessoas de vendas para "esconder" potenciais contratos para "salvá-los para o próximo período financeiro", em vez de correr o risco de não cumprimento dos objectivos de vendas para esse período.

Vendas pessoas são realmente mestres de otimização de fluxo de trabalho neste sentido. No entanto, isso não ajuda na obtenção de resultados de sua equipe de vendas, e às vezes ofertas podem ser perdidos devido aos atrasos causados ​​quando as pessoas de vendas quer "salvá-los para o próximo trimestre".

Quando as empresas utilizam o dinheiro como o único motivador, é também uma mais arriscada proposição. Não há nada para impedir os concorrentes de usar o mesmo motivador para atrair as melhores pessoas (junto com seus melhores clientes) para defeito. Embora possa haver algumas cláusulas de não-concorrência em contratos de trabalho, estes raramente são aplicáveis, especialmente na Ásia.

Como mencionado anteriormente, as pessoas de sucesso de vendas geralmente têm grandes (por vezes de grandes dimensões) egos. Nada alimenta o ego que não acreditar (corretamente ou não) que você tinha, sozinho, contribuiu com milhões de dólares para sua receita de vendas da empresa. No entanto, massageando o ego da pessoa das vendas (ou fazendo-os superstars quando conseguem, ou "humilhante" quando eles não entregam os resultados pretendidos) é uma espada de dois gumes. Por um lado, ele irá conduzir as pessoas para alcançar resultados super-humanos. Por outro lado, eles podem ser tão concentrada em sua auto-realização que se tornem insensíveis a questões tais como:

Atender às necessidades dos clientes,
Manter margens saudáveis,
Garantir cruz departamento de suporte e
outros fatores que impactam os resultados do negócio.

Quando os egos se de grandes dimensões, algumas pessoas podem ter uma falsa sensação de "invencibilidade". Alguns vivem de glórias passadas, mesmo quando os resultados de vendas atuais não são tão bom ou excelente como antes. Para superar isso, Dell Computadores ter a certeza que os seus egos estão em cheque por apenas incidindo sobre o presente e futuro. O desempenho passado não significam nada para gerentes de vendas da Dell, e um top performer é apenas tão bom quanto a próxima venda. Eles são, como tal, motivados para manter seu status de "sucesso" a cada dia.

Eventualmente, as pessoas de vendas ficar esgotados. Dependendo da indústria, eles costumam atingir seu pico cerca de 1 a 1,5 anos depois de entrar para uma empresa. Como eles realizam para além do período de pico é uma questão de como você motivar e alimentá-los.

Além dishing incentivos cada vez melhor (geralmente dinheiro relacionada), muitas empresas optaram por promover as suas vendas superior a ser gerentes de vendas. Infelizmente, ambas as estratégias motivacionais não são eficazes. Quando eles se sentem esgotados, não é um problema que pode ser resolvido com o dinheiro (ou a maioria dos incentivos). Além disso, apenas 15% das pessoas de topo de vendas podem ser gestores competentes.

Quando eles se sentem esgotados, é, geralmente, eles descobriram que eles não são mais se desenvolver ou aprender nada de novo mais. Normalmente, eles descobriram que ter alcançado algum tipo de planalto no sentido de obter melhores resultados de vendas, ea repetição de fazer a mesma coisa está se tornando chato para eles também.

Esta é também a fase em que os bons são os mais vulneráveis ​​a desertar para seus concorrentes. Para superar isso, temos que olhar para outros motivadores negligenciados.

Posso fazer isso?

Como mencionado anteriormente, o outro aspecto de motivação é se você sentir que você é capaz de fazer bem o seu trabalho.

Em algumas indústrias onde as práticas de gestão de vendas tendem a ser Neanderthal (e-mail me para descobrir quais), o atrito de novas contratações de vendas são surpreendentemente alta. Estas novas contratações são motivadas por ganhar mais dinheiro, como qualquer pessoa de vendas bem-sucedido será. No entanto, devido à falta de adequada formação, coaching e orientação, tanto quanto 90% destas novas contratações sair dentro de 1 mês. Se eles não vêem o brilho do futuro, eles só vão.

Enquanto essas empresas que oferecem algum nível de treinamento de vendas, tanto quanto 87% de todas as vendas de formação evapora dentro de 1 mês do treinamento. E essa estatística referem-se a empresas com melhores práticas de gestão de vendas no local. Para as empresas com gestão de vendas mais fraco, a maioria destes treinamento estão desatualizados e não realmente preparar a pessoa de vendas para lidar com clientes no mundo real. Sem um ambiente pós-treinamento de apoio, os novos contratados se sentem oprimidos e impotentes e, em seguida, eles simplesmente sair.

Quando as pessoas de vendas achar que eles não são capazes de atingir resultados melhores, ou líquidos ofertas maiores, ou melhorar as margens, o que precisamos agora é de apoio de gestão sobre como eles podem conseguir avanços. Eles sabem que se pode fazer melhor, os incentivos monetários estão todos lá esperando por eles. O que realmente precisa é a orientação certa e apoiá-los como eles podem fazê-lo.

Além de proporcionar o treinamento de costume, aqui estão outras maneiras que os gerentes podem obter seu povo avançar para o próximo nível de desempenho:

Alinhar estratégias de vendas para a realidade do mercado. Às vezes, devido às mudanças rápidas do mercado, estratégias de vendas traçadas 6 meses atrás pode já estar desatualizado. A estratégia de vendas re-alinhamento pode ajudar a fechar mais vendas;

Proporcionar o reconhecimento das melhorias no processo de vendas. Enquanto as pessoas são recompensados ​​(ou punido) com base em resultados (metas de vendas), poucos gerentes de vendas realmente reconhecer as melhorias que os povos das vendas feitas em seu processo de vendas. Se as pessoas de vendas feitas melhorias do processo de vendas, é muito provável que isso levará a melhores resultados. Tais melhorias precisam ser reconhecidos, reforçado e como bons exemplos para os outros seguirem.

Motivar a força de vendas sem usar dinheiro

Em poucas palavras, quando as pessoas se juntar à força de vendas, podem fazê-lo, na esperança de ganhar mais dinheiro. No entanto, se você quiser levá-los a realizar para o próximo nível de performance, você vai precisar de melhorar as suas competências e habilidades para alcançar melhores resultados. Na verdade, o guru da administração Ram Charan mencionou que, se usar incentivos como o principal meio para obter um melhor desempenho da equipe de vendas é uma abordagem ultrapassada

Se você encontrar casos isolados de mau desempenho de sua equipe, então talvez esses chapéus alguns maus são apenas dando desculpas para não trabalhar duro. No entanto, se você achar que o mau desempenho é generalizada e difundida em sua força de vendas, então você, como gerente, estão fazendo a desculpa para não fornecer o suporte e orientações necessárias para o seu povo.

Pls. ver www.psycheselling.com/page4.html para explicação de alguns conceitos-chave abordados aqui....